Purchase Intention

Identification des variables produits et attitudinales explicatives des ventes : proposition d’un cadre conceptuel appliqué aux jeux vidéo

Product characteristics explain revenues in prevision models applied to the cinema.
The specificities of these models limit them to the motion picture industry. Nevertheless,
video games are somewhat similar to films. Moreover, some research uses attitudinal
variables and product characteristics together to explain the success of movies. From these
two points, this work proposes a new conceptual framework to explain video game sales,
based on cinema industry modelling and on attitude models. Methodology to test this
conceptual framework and associated propositions is discussed.

Language of the paper: 
French
Abstract in the language of the paper: 

Les modèles de prévision des ventes appliqués à l’industrie cinématographique
expliquent les recettes des films par leurs caractéristiques intrinsèques. Fortement spécifiques,
ces modèles sont limités à leur utilisation dans le seul secteur cinématographique. Pourtant,
les jeux vidéo présentent des similitudes avec les films de cinéma. De plus certains travaux
introduisent des variables attitudinales aux côtés des caractéristiques des films pour expliquer
le niveau des recettes. Fort de ces deux constats, cette recherche propose un nouveau cadre
conceptuel permettant d’expliquer le niveau des ventes de jeux vidéo grâce aux modèles
appliqués à l’industrie cinématographique et aux apports des variables attitudinales. La
méthodologie pour tester ce cadre conceptuel et les propositions associées est exposée.

Authors
BRESSOUD
Etienne
European Business School - Paris